滄海橫流耀輝煌
十年滄海橫流,佳惠潮涌五溪。
一九七八年黨的十一屆三中全會(huì )的改革開(kāi)放政策像春風(fēng)一樣吹遍了全國,也漫卷了五溪大地。隨著(zhù)改革大潮的深入,懷化零售業(yè)大變革也拉開(kāi)了序幕。機遇總是留給準備好了的人。佳惠集團董事長(cháng)湯愛(ài)華等一批商業(yè)精英在考察全國幾個(gè)省后,看中了三湘大地的一片熱土——懷化。這里是湖南的西大門(mén),西靠貴州,南鄰廣西,是湘、黔、渝、桂、川、鄂六省周邊物流、貿易的中轉口,也是改革開(kāi)放中崛長(cháng)出來(lái)的一座現代化新城市,然而,零售連鎖企業(yè)當時(shí)更是空白?瞻准词巧虣C。發(fā)現了戰場(chǎng),就看誰(shuí)能占住有利的“陣地”。佳惠集團董事長(cháng)湯愛(ài)華、副董事長(cháng)李小紅帶領(lǐng)一批商業(yè)精英團隊,以敢為時(shí)代弄潮兒的精神,借改革開(kāi)放東風(fēng),在市委、市政府的支持下,于1999年8月20日在懷化成立了第一家全新概念的零售業(yè)態(tài)——佳惠集團零售連鎖企業(yè)。
經(jīng)過(guò)10年超常規發(fā)展,佳惠集團憑借其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,準確的市場(chǎng)定位,穩重務(wù)實(shí)的態(tài)度和扎實(shí)的市場(chǎng)功底,健步使企業(yè)走向現代化、規范化、連鎖化、集團化。集團公司由創(chuàng )業(yè)時(shí)僅有的50萬(wàn)元總資產(chǎn)發(fā)展到現擁有總資產(chǎn)8億元,員工由創(chuàng )業(yè)時(shí)60人發(fā)展10000余人,直營(yíng)門(mén)店40多家,加盟店近200家,門(mén)店遍及湖南、貴州兩省二十個(gè)地級市。建有懷化、貴陽(yáng)2個(gè)物流配送中心及多個(gè)專(zhuān)業(yè)公司。集團公司旗下目前擁有佳惠超市、佳惠華盛堂(精品百貨)、佳惠衣行順鞋服、佳惠國際(商業(yè)地產(chǎn))、佳惠專(zhuān)業(yè)批發(fā)公司、懷化市中小企業(yè)信用擔保公司等分支機構。至此,“佳惠”二字隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展和升級,成為湖南、貴州西部地區廣大消費者心目中的白馬王子。有人說(shuō),佳惠集團零售連鎖企業(yè)的誕生,給懷化零售行業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)革命,加快了懷化及西南地區大市場(chǎng)、大流通的進(jìn)程;也有人說(shuō),她的誕生給懷化市民帶來(lái)了新穎、快樂(lè )購物的一片藍天。從湘西走出的首家全國商業(yè)連鎖100強企業(yè)。
捕“戰機”,立足五溪深扎根
人們談起佳惠集團零售連鎖企業(yè)輝煌的今天,總不能忘記佳惠集團董事長(cháng)湯愛(ài)華帶領(lǐng)精英團隊艱苦創(chuàng )業(yè)的昨天。
30年前,座落在湖南湘西南偏僻的榆樹(shù)灣小鎮,因為湘黔、枝柳鐵路在此交匯,像傳說(shuō)中的一夜之間被火車(chē)拖來(lái)了一座懷化新城。
今天,這座由火車(chē)拖來(lái)的新城,在懷化市委、市政府的正確決策和領(lǐng)導下,審時(shí)度勢,以科學(xué)的發(fā)展觀(guān)為指導,根據西部區域經(jīng)濟特性,緊扣國家西部大開(kāi)發(fā)戰略,趁改革的浪潮,廣納天下英才,招商引資,商賈云集,使這座新城瞬間披上了亮麗的彩衣,高樓林立,社區群涌,各具特色的休閑廣場(chǎng)應運而生,一座文明、衛生、宜居的現代物流城市拔地而起,成為六。ㄊ、區)周邊最繁榮的商品集散地。
10年前,佳惠集團董事長(cháng)湯愛(ài)華,正是利用改革的浪潮,抓住國家西部大開(kāi)發(fā)戰略的戰機,運籌帷幄,決勝千里。
1995年,年僅24歲的湯愛(ài)華毅然從懷化市直商業(yè)國企下海,靠積攢起來(lái)的2萬(wàn)元,創(chuàng )辦了一家食品批發(fā)部,創(chuàng )業(yè)初期,為了立穩腳跟求生存,湯愛(ài)華帶領(lǐng)幾名員工艱辛打拼做品牌,不辭勞苦拓市場(chǎng)。為了推銷(xiāo)啤酒,他頂烈日,冒酷暑,推著(zhù)板車(chē)大街小巷到處跑,。憑著(zhù)一顆熾熱的心,一個(gè)一個(gè)地打動(dòng)客戶(hù),以誠信經(jīng)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得了商業(yè)行的一席之地,使珠江啤酒在懷化的銷(xiāo)量位居全省第一,全國第二。外出總部開(kāi)會(huì )、出差,湯愛(ài)華為了節省資金,還曾睡過(guò)座位底下!皩殑︿h從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”。正是因為這種艱苦的磨礪,為湯愛(ài)華帶領(lǐng)的團隊創(chuàng )建佳惠集團零售連鎖企業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。
進(jìn)入上世紀90年代末,隨著(zhù)改革的推進(jìn),一種全新的零售業(yè)態(tài)——“超市”在國內大中城市風(fēng)生水起,日益受到廣大消費者的青睞。較之傳統的零售業(yè)態(tài),超市這種全新的零售業(yè)態(tài)無(wú)疑更具有廣闊的市場(chǎng)前景。
歷經(jīng)數年商海搏擊的湯愛(ài)華慧眼識珠,以其靈敏的嗅覺(jué)和敏銳的眼光捕捉了“超市”這塊大而鮮美的“奶酪”。經(jīng)過(guò)縝密思考、認真調查、精心部署后,在團隊的支持下籌資50萬(wàn)元,于1999年8月20日租賃鶴城區五交化大樓,開(kāi)創(chuàng )了懷化第一家全新零售業(yè)態(tài)——“超市+百貨”的綜合性大賣(mài)場(chǎng),由此掀開(kāi)了懷化商界零售業(yè)大變革的序幕,填補了懷化零售連鎖企業(yè)的空白。佳惠百貨超市迅速成為全市零售業(yè)的龍頭“老大”。
佳惠超市的出現,改變了山城百姓提著(zhù)菜籃子滿(mǎn)街轉的購物習慣,市民爭相嘗試、隨心所欲、自由選購的現代購物滋味。一時(shí)間佳惠超市、購物商機,人潮涌動(dòng),熙熙攘攘,由此吸引了眾多商家紛紛投資超市,躋身超市。在佳惠超市的帶動(dòng)、示范下,仿如一夜春風(fēng),“超市”之花開(kāi)遍了懷化山城,撒滿(mǎn)了全市13個(gè)縣(市、區)。創(chuàng )業(yè)的這一年,總營(yíng)業(yè)額為5000多萬(wàn)元,為國家創(chuàng )利稅100萬(wàn)元。由此,揭開(kāi)了懷化商界零售業(yè)的新篇章。
聚良將,打造環(huán)境強內功
占領(lǐng)了商界零售業(yè)“陣地”,創(chuàng )辦了新穎的零售企業(yè)——超市。怎樣將“陣地”筑牢,將企業(yè)發(fā)展壯大成航空母艦,這是佳惠公司面臨的又一主要課題。
通過(guò)一年來(lái)的創(chuàng )新奮斗及市場(chǎng)實(shí)踐,企業(yè)得以更大的發(fā)展,佳惠高層領(lǐng)導班子急待增編,各部門(mén)的工作協(xié)調及員工的整體素質(zhì)有待改正和提高。企業(yè)的發(fā)展在高效的領(lǐng)導,企業(yè)的活力在優(yōu)良的團隊,企業(yè)領(lǐng)導加團隊是奠定企業(yè)歷史地位的生力軍。佳惠超市的掌門(mén)人湯愛(ài)華面對現狀,沒(méi)有沉浸在初步成功的喜悅之中,在副董事長(cháng)李小紅的協(xié)助下帶領(lǐng)團隊沉著(zhù)應對,仿真思考,科學(xué)論斷,大膽創(chuàng )新,及時(shí)準確地推出了“擴大陣容、發(fā)展企業(yè)、廣聚良將、鞏固陣地”的新決策,采取“吸聚、精聘、廣招、強訓、倡學(xué)、巧用”的具體實(shí)施辦法,從而達到增強高層領(lǐng)導的管理陣容,提高員工的基本素質(zhì),打造出一支勤奮好學(xué)、敢于探索、扎實(shí)工作的優(yōu)秀團隊。
吸聚:以行業(yè)的優(yōu)勢、企業(yè)的形象吸引人才,聚四方英才攜手合作,升級企業(yè),成立董事會(huì ),以股份制形式合資經(jīng)營(yíng),共同開(kāi)辟大西南商界零售連鎖企業(yè)。
精聘:高薪聘請高文化、高層次、高水平、高質(zhì)量的管理人才,通過(guò)測試、精心篩選,按其能力充實(shí)到各管理層次的領(lǐng)導崗位上。
廣招:面向院校、廣招應屆畢業(yè)的大、中專(zhuān)生及優(yōu)秀高中畢業(yè)生,使企業(yè)團隊年輕化、知識化、專(zhuān)業(yè)化。
強訓:所有聘招人員全面進(jìn)行軍事化及業(yè)務(wù)知識培訓,使所有員工能夠自覺(jué)地溶入到服從指揮、步調一致、紀律嚴明、令行禁止的軍事化管理之中。通過(guò)知識的培訓提高素質(zhì),增強業(yè)務(wù)功力,規范服務(wù)流程。
倡學(xué):創(chuàng )辦文化知識和業(yè)務(wù)知識學(xué)習班,對下崗再就業(yè)及文化溥的員工提供自學(xué)空間,利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行系統化、規范化的全面輔導。
巧用:對癥下“藥”,對號入座,通過(guò)文化知識和業(yè)務(wù)知識的實(shí)踐操作及考核,依據員工的能力和特長(cháng),科學(xué)用人,巧妙用人,不拘一格,破格提用,使每個(gè)人都能找到最適合的崗位。
10年來(lái),佳惠集團在董事長(cháng)湯愛(ài)華、副董事長(cháng)李小紅等一批商業(yè)精英的艱苦努力下,一年躍上一個(gè)臺階。于2000年成立了懷化市佳惠百貨有限責任公司;2002年升級為湖南佳惠百貨有限責任公司,同時(shí)成立以董事長(cháng)湯愛(ài)華、副董事長(cháng)李小紅、執行董事葉紅昕、成員張劍平、顏鐵云、徐國姣、劉旭軍、王華墩、陳孟平等為骨干精英的董事會(huì )。2007年正式升級為湖南佳惠集團有限責任公司。一艘大型商界零售行業(yè)的跨省“航母”開(kāi)始啟航。
10年期間,佳惠集團與湖南省商學(xué)院、懷化商業(yè)學(xué)校、邵陽(yáng)學(xué)院密切合作,就地建立多個(gè)培訓基地,培訓員工共6000多名,培訓7期大學(xué)生管理班300多人,從中選拔出一批優(yōu)秀青年外出深造,同時(shí),公司委派管理人員到北京、上海、深圳、武漢、長(cháng)沙等地進(jìn)修學(xué)習,以開(kāi)闊的視野和胸懷,培訓新型骨干100余名,每年培訓費達200多萬(wàn)元。
拓疆土,以民為本創(chuàng )品牌
“到佳惠、更實(shí)惠,佳惠百貨,體貼生活”。一句山城百姓的口頭禪,高度概括了佳惠集團“誠信待人,優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,也飽含了懷化市民對佳惠集團的信賴(lài)。的確,佳惠在西南零售業(yè)界具有標桿意義,在懷化市區,佳惠成了市民心目中的城市“地標”。佳惠之所以具有如此強勁的活力,是因為始終把最大限度地滿(mǎn)足普通市民最基本的日常生活需求,作為追求的目標,贏(yíng)得了口碑。佳惠集團的商業(yè)精英們深深懂得“質(zhì)量是企業(yè)的生命”,沒(méi)有質(zhì)量的保障,就沒(méi)有企業(yè)的做大做強。
為了杜絕假劣商品的入場(chǎng),佳惠集團著(zhù)力推行“四嚴”管理模式。
——管好源頭,嚴控進(jìn)貨渠道
一是實(shí)行統采統配。公司在懷化、貴陽(yáng)建立配送中心,直接控制商品品質(zhì)、保質(zhì)期,嚴防大宗假冒偽劣商品進(jìn)場(chǎng)。二是優(yōu)選供應商、聯(lián)營(yíng)商。公司堅持對新老商家一視同仁進(jìn)行嚴格的資信認定,嚴格審核,篩選合作伙伴,與工商部門(mén)簽訂實(shí)施準入制度工作責任書(shū),在質(zhì)量把關(guān)方面工作做得更細致,建立商品準入檔案。
——管好商品,以品質(zhì)贏(yíng)信譽(yù)
嚴格執行計劃訂貨,保證快進(jìn)快出;嚴格倉儲、陳列管理,保證先進(jìn)先出;嚴格理貨,保證避免問(wèn)題商品售出。
——管好員工,上崗專(zhuān)業(yè)化,操作流程化
普及養專(zhuān)業(yè)知識,請工商部門(mén)及衛生部門(mén)的專(zhuān)家做培訓指導工作,每年專(zhuān)項培訓課達20節,培訓人次達1000人。聘請常年技師。外聘專(zhuān)家、技師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識培訓,提高識別假冒偽劣商品能力,防止供應商鉆空子,以次充好。細化操作流程。從食品入庫、陳列到退換貨建立一系列安全經(jīng)營(yíng)流程,同時(shí)建立食品生產(chǎn)期、保質(zhì)期商品檔案卡。
——管好窗口,嚴格監督
建立社會(huì )監督和客戶(hù)監督聯(lián)運機制: 主動(dòng)邀請工商、消協(xié)、質(zhì)監等部門(mén)上門(mén)進(jìn)行檢查,建立了商品質(zhì)量監督小組、售后服務(wù)部、客戶(hù)服務(wù)中心、顧客投訴部。
“質(zhì)”的保障,帶來(lái)“量”的發(fā)展。在佳惠紅極懷化之時(shí),董事長(cháng)湯愛(ài)華深悟“道”之理、“易”之變,把“易”“道”之經(jīng)巧妙運用到商道之中,依“圍棋戰略”以點(diǎn)帶面,以面布道,帶領(lǐng)佳惠集團的精英深入懷化周邊進(jìn)行實(shí)地考察,調查論證,縝密思考,決定避實(shí)就虛尋找新的市場(chǎng)空間,進(jìn)行二次布局,進(jìn)軍西南二級市場(chǎng)。
2000年8月,佳惠在貴州凱里成功登陸,走出了跨省連鎖經(jīng)營(yíng)的第一步,也吹響了佳惠在貴州片區進(jìn)軍的號角。開(kāi)局一年,佳惠超市在凱里店實(shí)現銷(xiāo)售額8000萬(wàn)元,占凱里全市消費品零售總額的73%,一躍成為黔東南州及至貴州省零售業(yè)的龍頭。從此,佳惠集團以懷化為大本營(yíng),以凱里為橋頭堡,以貴州二級市場(chǎng)為主戰場(chǎng),全面擴大戰果,跳躍式圈地,占領(lǐng)市場(chǎng),迅速在湘、黔兩省二十個(gè)地級市發(fā)展到50多家門(mén)店,總營(yíng)業(yè)面積達16萬(wàn)平方米,年銷(xiāo)售額突破20億元,成功地打造了當地零售強勢品牌,受到當地政府的熱忱歡迎和消費的普遍認同。
攀高峰,滄海橫流耀輝煌
佳惠10年的艱辛創(chuàng )業(yè),是一部從小到大,從弱到強的輝煌歷史,她由2萬(wàn)元的食品批發(fā)部起家,發(fā)展到2008年年銷(xiāo)售額20億元,創(chuàng )利稅3000多萬(wàn)元。
在這種跨越式發(fā)展的同時(shí),佳惠集團始終將社會(huì )效益放在十分突出的位子,以“做民族企業(yè),替政府分憂(yōu),為社會(huì )服務(wù)”為己任,連續創(chuàng )造了五個(gè)具有變革性的第一:打造懷化第一座零售“航空母艦”,創(chuàng )造商貿物流量的全市第一,為政府安置社會(huì )就業(yè)崗位全市第一,第一個(gè)成立專(zhuān)為當地中小企業(yè)信貸融資擔保機構,建設西部第一大農產(chǎn)品集散中心。
——始終站在構筑懷化商貿物流中心城市的至高點(diǎn)。佳惠集團董事長(cháng)湯愛(ài)華及其決策層認為,構筑懷化商貿物流中心城市的標志,不僅要看懷化物流與人流總量占周邊城市的比重,還要看懷化當地物質(zhì)特別是農、林、牧、水產(chǎn)、水果、農資及其它副產(chǎn)品在流通中的商品升值水平。作為七山二土一分水的后發(fā)展山區,要實(shí)現“后發(fā)趕超、富民強市”,解決農村、農業(yè)、農民等“三農”問(wèn)題是不可松懈的發(fā)展鏈,而提升農資聚散水平則是服務(wù)“三農”的基礎平臺;A不牢,地動(dòng)山搖。十年來(lái),全市農村每年通過(guò)佳惠連鎖平臺的農資量達5億多元,總流量超過(guò)50多億元,按全市400萬(wàn)農村人口、100萬(wàn)戶(hù)家庭折算,平均每戶(hù)家庭從佳惠超市連鎖平臺流進(jìn)引出的農資物流量總計達5000元,拉動(dòng)城市居民消費和內需三十個(gè)億,拉動(dòng)相關(guān)行業(yè)商貿物流200億元以上。
——始終站在安置社會(huì )就業(yè)的最前沿。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善和政府機構精簡(jiǎn)改革,我國就業(yè)市場(chǎng)日趨緊張,作為工業(yè)不發(fā)達的懷化,社會(huì )就業(yè)問(wèn)題越來(lái)越成為民生建設的第一要務(wù),越來(lái)越成為影響懷化社會(huì )穩定的重大政府問(wèn)題。佳惠集團在項目布局上始終堅持以勞動(dòng)力密集型、商品市場(chǎng)服務(wù)型、人才管理素質(zhì)等“三型”目標為拓展方向,先后安置“4050”人員等就業(yè)困難群體1000人,大中專(zhuān)畢業(yè)生3000人,下崗職工5000人,殘疾人200人,農業(yè)人口1000人,總計創(chuàng )造就業(yè)崗位10000余個(gè),其中平均為懷化每個(gè)縣(市、區)安置就業(yè)人員近500人,相當于為每個(gè)縣(市、區)創(chuàng )辦了一個(gè)中型企業(yè),使10000余戶(hù)家庭有了穩定的收入,這個(gè)數字接近于懷化城鄉家庭總數的五分之一。
——始終擔當扶持當地中小企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭雁。懷化本土工業(yè)規模不大,大型龍頭企業(yè)更少,如何盤(pán)活、壯大占全市工業(yè)數量七成以上的中小企業(yè),事關(guān)地方財稅、就業(yè)、社會(huì )穩定和資源開(kāi)發(fā)利用,而貸款和融資難,一直是制約地方中小企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。為配合、支持、幫助政府、中小企業(yè)切實(shí)解決這一難題,佳惠注資1.2億元,成立了懷化市中小企業(yè)信用貸款擔保有限責任公司,市委書(shū)記李億龍、市長(cháng)易鵬飛等市領(lǐng)導親臨現場(chǎng)揭牌。隨著(zhù)佳惠擔保公司的成立和動(dòng)作服務(wù),將為懷化拉動(dòng)十幾個(gè)億的信用貸款,按每家中小企業(yè)獲得貸款100萬(wàn)元計,將促活近千家中小企業(yè),穩固就業(yè)崗位10萬(wàn)個(gè),創(chuàng )造就業(yè)崗位2萬(wàn)個(gè)以上,為地方增收財稅5個(gè)億以上,同時(shí)對于盤(pán)活當地資源、拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條、促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )可持續發(fā)展發(fā)揮極其重要的推動(dòng)作用。
10年來(lái),佳惠集團由一棵小小的嫩芽茁壯成長(cháng),如今已經(jīng)成為中國西南零售業(yè)一棵參天大樹(shù),每一要樹(shù)杈上都結滿(mǎn)了榮耀——
中國連鎖百強企業(yè)、中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )理事單位、湖南省第三大連鎖企業(yè)、湖南省最早實(shí)現跨省直營(yíng)連鎖企業(yè)、湖南省最具成長(cháng)性物流企業(yè)、湖南省民營(yíng)企業(yè)十大行業(yè)500強之一。先后被政府部門(mén)授予“百誠萬(wàn)店無(wú)假貨”示范單位、“模范經(jīng)營(yíng)單位”、“誠信單位”、“棟納稅戶(hù)”等榮譽(yù)稱(chēng)號。董事長(cháng)湯愛(ài)華于2000年被國家內貿局評為“全國內貿系統勞動(dòng)模范”、“工商界百位誠信人物”,2003年當選為懷化市人大代表,2005年當選為中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )理事、懷化市工商聯(lián)副會(huì )長(cháng),副董事長(cháng)李小紅2008年當選為懷化市人大常委,2007年時(shí)任總裁王志清當選為貴州湘籍企業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)。
面對如潮有榮譽(yù),佳惠集團不驕不躁,始終以一顆感恩的心,回報各級領(lǐng)導的關(guān)懷,回報西南各族人民的支持,先后捐助學(xué)校、福利院、抗洪救災、抗震救災、貧困學(xué)生每年達100多萬(wàn)元人民幣,解決就業(yè)人口達1萬(wàn)人次,解決下崗職工就業(yè)5000人次,支援少數民族建設項目5個(gè)。
面對未來(lái)的民展,佳惠集團領(lǐng)導班子深刻認識到,10年,對于一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō),依然處于成長(cháng)期,依然需要不斷進(jìn)步、創(chuàng )新和提高,尤其在當今這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的時(shí)期,在中國零售市場(chǎng)百舸爭流、外資企業(yè)虎視眈眈的緊迫形勢下,更需審時(shí)度勢,既要有一種無(wú)畏的“亮劍”精神,也要有改革、創(chuàng )新的戰略舉措。
未來(lái)5年,佳惠集團欲將佳惠大旗高揚大西南,佳惠的連鎖事業(yè)將有一個(gè)質(zhì)的提升,直營(yíng)連鎖店將發(fā)展到100家,銷(xiāo)售額超過(guò)70億元,以建設中國大西南地區最大的農產(chǎn)品集散中心為新的起點(diǎn),在懷化城南征地400畝,投資3個(gè)多億,加快形成從收購——運輸——冷藏——批發(fā)為一體的、以現代農業(yè)與現代服務(wù)業(yè)相聚合的大物流格局,爭當構筑商貿物流中心城市的排頭兵,進(jìn)入全國連鎖30強!
滄海橫流,方顯出英雄本色。
佳惠集團在公司董事長(cháng)湯愛(ài)華、副董事長(cháng)李小紅等公司高層管理班子的帶領(lǐng)下,正以團結拼搏、勵精圖治的精神,風(fēng)馳電掣的速度,震天撼地的氣勢在市場(chǎng)經(jīng)濟的萬(wàn)里長(cháng)空自由騰飛、騰飛……讓佳惠零售品牌這面大旗在西南地區高高飄揚,讓佳惠這部創(chuàng )業(yè)發(fā)展史在五溪的歷史長(cháng)河中閃閃發(fā)光!