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老板的舍得
五年前，我偶爾看到亞洲頂級培訓大師臺灣第一名嘴張錦貴的一個(gè)講座，他說(shuō)：“我們上班不要以上班的心態(tài)去上班，而是要以經(jīng)營(yíng)我自己事業(yè)的心態(tài)去上班，你就樂(lè )在其中�！边@話(huà)一直在撫慰著(zhù)我狂燥的心，讓我把一切不平看淡，直到淡定。其實(shí)世上哪有什么公平的事？只有你看淡不公平的心。眼紅別人一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是去模仿，陳安之說(shuō)過(guò)，成功就是復制別人的成功，其實(shí)用在門(mén)店也是一樣，兄弟門(mén)店做得好的原因是什么，為什么我們不能拿來(lái)用用？為什么好的差的經(jīng)驗不能分享？為什么不能不恥下問(wèn)？說(shuō)白了就是你有沒(méi)有用心。因此對于我們公司來(lái)說(shuō)，老板只有一個(gè)，但是對于我們自己來(lái)說(shuō)，我們都是老板，我們都是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。
在3月17日至18日的年度會(huì )議上，從年度人物的經(jīng)驗介紹中我們可以看出他們全都是典型的以老板的心態(tài)在工作著(zhù)，例如：盧葉，一個(gè)區總，打地鋪，與下屬同吃同住，節省每一分開(kāi)支；胡向鋒一再向凱里區的所有員工灌輸我就是老板的經(jīng)營(yíng)理念，東方店能坐上第一把交椅這就是最好的詮釋?zhuān)恢x黎輝四千多張棚割圖，對于執續規范門(mén)店的陳列起到不可估量的作用，那都是一年下來(lái)在家待的總天數不超過(guò)兩個(gè)月，長(cháng)年出差在外用心血積累的結果；
3月19日貴州區的工作會(huì )上，王志清王總一再強調，要向幾百萬(wàn)庫存要現金流，清理庫存要有氣量，要舍得，長(cháng)痛不如短痛。這就是老板的心態(tài)與老板的舍得。
舍得的意思很簡(jiǎn)單，就是大方，不計較個(gè)人得失，這種人在常人眼里就是傻子。但往往舍得的人卻另有所得，也就是平常我們常說(shuō)的傻人有傻福。中國的漢字真是博大精深，舍得一詞，為什么舍在前面，得在后面？就是先舍后得，不舍不得，小舍小得，大舍大得嘛。
清理庫存已有個(gè)多月了，回復的理由一大把，各種借口說(shuō)來(lái)好笑，有些甚至可嘆，小舉兩例：1、沒(méi)有陳列位，所以放在倉庫里陳放（你是老板你會(huì )放在倉庫里半年以上讓它自生自滅嗎？），所以湯總說(shuō)，做為大型超市一年半載不洗貨不處理貨是很不正常的；2、為了品類(lèi)齊全，所以放在排面上，甚至倉庫里也壓著(zhù)不少，半年不動(dòng)銷(xiāo)是什么概念，目前我們每個(gè)店的月平均來(lái)客數6萬(wàn)，半年就是36萬(wàn)人次，那么多人對這些商品不屑一顧，對顧客來(lái)說(shuō)還有存在的意義嗎？用得著(zhù)維護我們自己的假面子嗎？說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，所謂的品類(lèi)齊全純屬聊以自慰的東西。
其實(shí)所有的客觀(guān)理由都是虛的，經(jīng)不起推敲的，但只要有了老板的心態(tài)，處理起來(lái)就不會(huì )為了一時(shí)的得失而瞻前顧后，就象湯董所說(shuō)，落到單品上，也就落到了實(shí)處，虛的借口也就不復存在。姚記撲克的創(chuàng )始人姚文琛說(shuō)的好：“眼前利益在很多時(shí)候都只是一片樹(shù)葉，不拒絕它就不能看到一片更大的森林。無(wú)論做人還是從商，想要成功，都需要具備一種拒絕眼前利益的智慧�！币虼嗽趲齑娴那謇砩弦蟮堕煾�，該報損的就報損，該退的就退，該處理的就處理，尤其是一些虛庫存。不要讓一些虛的數字糊住了我們的眼睛。
在經(jīng)營(yíng)分析上，虛的數字會(huì )導致錯誤的決策，決策性的錯誤后果是可想而知，因此我們要用湯總所說(shuō)的以實(shí)破虛，大家都以老板的心態(tài)，務(wù)實(shí)起來(lái)，凡事就好做，流程也就正確和順暢了。