我叫仇偉，是佳惠物流園的一名招商主管，來(lái)佳惠已經(jīng)有10年的時(shí)間。有朋友曾問(wèn)我：在公司待了10年，你是怎么堅持下來(lái)的？我回答：也許是緣分吧！

其實(shí)，我們每一個(gè)人能夠在一家公司待很久，都是有值得我們留下和懷念的東西。

10年前，當我第一次走進(jìn)佳惠物流園，那時(shí)的蔬菜市場(chǎng)包括新總部大樓還在修建當中，招商部辦公室設在井坪村菜市場(chǎng)兩間簡(jiǎn)樸的小門(mén)面內，面試我的是彭頡彭部長(cháng)，那之后，我成為了佳惠的一份子。

工作之初，我和同事們從城區出發(fā)，遠到周邊各個(gè)縣城的農貿市場(chǎng)，因為各大市場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間都在早上4-5點(diǎn)鐘，我們就起早貪黑，為蔬菜、水果、凍品三大市場(chǎng)的順利搬遷做了大量的基礎工作。

從中心市場(chǎng)能夠成功搬遷到物流園，可以說(shuō)凝聚了太多人的淚水和汗水，記得那時(shí)我們在蔬菜公司駐點(diǎn)，我家住城南，每天下班到家都是晚上十一二點(diǎn)。其實(shí)，只有你經(jīng)歷過(guò)這些凌晨?jì)扇�點(diǎn)到商戶(hù)門(mén)面上拜訪(fǎng)卻遭到刻意刁難，通宵達旦在中心市場(chǎng)三通道收本地菜，才能體會(huì )到勝利的來(lái)之不易。

蔬菜、水果、凍品商戶(hù)在園區穩定下來(lái)，也收獲了交易量翻番的喜悅。

面對外來(lái)市場(chǎng)的競爭，我們必須提質(zhì)升級。

伴隨提質(zhì)升級，從干調市場(chǎng)招商啟動(dòng)到盛大開(kāi)業(yè)，也使我成長(cháng)了很多，此刻，這段時(shí)間的經(jīng)歷讓我記憶猶新。

2018年初，我和同事兩人走訪(fǎng)摸底了懷化城區2500余門(mén)面，篩選出做干調生意門(mén)面近500個(gè)，了解到40%左右門(mén)面自持，中小戶(hù)完全依附大戶(hù)存在，但品牌大戶(hù)自持門(mén)面平均達3—5個(gè)；業(yè)態(tài)的門(mén)店功能弱化，基本靠電話(huà)配送或托運發(fā)貨，而物流資源基本集中在外部市場(chǎng)，此刻，我想我們迎接的將是一場(chǎng)艱難的戰役。

各項市場(chǎng)數據準備到位，在楊總、徐總的指示下，干調市場(chǎng)啟動(dòng)招商，2019年下半年就要開(kāi)業(yè)，在短短半年多的時(shí)間內必須完成所有工作，招商部立刻明確責任制，我負責干辣椒、干鮮、干果、禽蛋、糧油5個(gè)業(yè)態(tài)小組工作。在宣傳資料及招商政策還未出來(lái)的情況下，我一戶(hù)一戶(hù)上門(mén)走訪(fǎng)，加班加點(diǎn)，向商戶(hù)表達我們做強做大市場(chǎng)的決心。

在6月底認籌階段，完成62戶(hù)商戶(hù)認籌，完成認籌門(mén)面107間。我想這只是初步的一個(gè)成果，已認籌和未認籌的商戶(hù)有很多處在搖擺不定之間。

于是我們加緊進(jìn)度，趁熱打鐵，7月份組織縣城巡展，我負責的小組邀請了河西的4戶(hù)商戶(hù)老板，一同下縣城，三個(gè)小組在不到一個(gè)月的時(shí)間跑遍周邊44個(gè)縣城，建立縣城微信群10多個(gè)；最讓我印象深刻的是做花生米的李菊花老板，她在銅仁見(jiàn)到一位下線(xiàn)客戶(hù)，當時(shí)兩人擁抱在一起，李老板說(shuō)：“我們兩個(gè)生意往來(lái)將近三十年，卻只叫得出店鋪名字留有聯(lián)系方式，連老板姓名都不知道，這次真地感謝佳惠給我們這么好機會(huì )來(lái)縣城”；其實(shí)，這些商戶(hù)之前都是電話(huà)聯(lián)系配送發(fā)貨，或者也只有業(yè)務(wù)員跑跑縣城，客戶(hù)之間關(guān)系的維系就不用說(shuō)了，不定哪天客戶(hù)就跑到別人那去了。這次巡展不僅讓這些商戶(hù)與老客戶(hù)敘敘舊，也幫他們帶來(lái)了一大批新客戶(hù)。因此，更加增進(jìn)了商戶(hù)來(lái)佳惠物流園的信心。

在9月底，干調凍品市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)，我負責的小組商戶(hù)實(shí)現41戶(hù)轉定，轉定門(mén)面76間；最終，轉定商戶(hù)66.13%，轉定門(mén)面71.03%，轉定尾款也實(shí)現三個(gè)小組第一個(gè)完成。

其實(shí)，園區的成長(cháng)離不開(kāi)團隊兢兢業(yè)業(yè)的奉獻，自己的成長(cháng)和成績(jì)更加離不開(kāi)團隊。這些工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是公司賦予我的人生財富，讓我在不久的將來(lái)再回味都是甜的。

向平臺要價(jià)值。這是我們公司的文化，不一樣的平臺造就不一樣的價(jià)值。有時(shí)，我們會(huì )抱怨，自己明明努力工作，怎么不受重視，別人看不到自己的價(jià)值。一瓶礦泉水，小賣(mài)部2元，在商場(chǎng)能賣(mài)3元，酒店5元，火車(chē)上就要8元，其實(shí)，這就是平臺體現了價(jià)值，并不是你的價(jià)值沒(méi)有被發(fā)現，而是你的價(jià)值已經(jīng)在那里，不需要用抱怨來(lái)證明。

我常常與商戶(hù)聊天聊到經(jīng)營(yíng)狀況，商戶(hù)說(shuō)原來(lái)老市場(chǎng)都是自發(fā)形成的，無(wú)人管理，更談不上什么硬件設施、配套了，交通堵塞，商戶(hù)之間經(jīng)常吵架，以致生意無(wú)法得到發(fā)展；現在到佳惠來(lái)了，不用再為這些發(fā)愁，一心一意發(fā)展業(yè)務(wù)，且公司給這些商戶(hù)帶來(lái)的發(fā)展是多元化的，從線(xiàn)下到線(xiàn)上，從流通到終端，都在不斷挖掘以前老市場(chǎng)體現不出的價(jià)值。

人生能有多少個(gè)十年，在這十年之中，我見(jiàn)證了佳惠物流園從小到大、由簡(jiǎn)到強的發(fā)展歷程，見(jiàn)證了佳惠實(shí)現跨越和壯大的巨變，也遇到了很多值得感恩的人。

我要感謝我們物流園總經(jīng)理楊總，他對我們的要求都很?chē)栏�，但他也�?huì )時(shí)常鞭策、激勵我們，激發(fā)出大家的斗志。

我要感謝園區的徐總，他專(zhuān)業(yè)的認知和經(jīng)驗，對工作精益求精的態(tài)度，教會(huì )我只有腳踏實(shí)地、更加接地氣，才能有所作為。

我要感謝干調部朱部長(cháng)，雖然共事不久，但她那種總是忘我的工作毅力時(shí)時(shí)刻刻在感染著(zhù)我。

我要感謝招商部彭部長(cháng)，她是我職場(chǎng)的指路人，是她讓我從一個(gè)毛頭小子成為業(yè)務(wù)能力扎實(shí)、能夠獨當一面的男子漢。

其實(shí)，還有許許多多，需要感謝的兄弟姐妹們，是我們的每一個(gè)人組成了一個(gè)大家，一個(gè)團隊，讓我感受到了家的歸屬和溫馨。