我叫鄭淑會(huì )，今年34歲，現任重慶區生鮮采購部長(cháng)。我分享的主題是《伸展理想的翅膀，翱翔佳惠的天空》。自2011年8月入職公司以來(lái)，我將辛勞付與工作，將理想嫁接于佳惠，將價(jià)值體現于業(yè)績(jì)！在我現階段的人生中，感恩佳惠這個(gè)平臺，讓我實(shí)現了個(gè)人理想與價(jià)值，促進(jìn)了自我的不斷成長(cháng)與進(jìn)步。今天，我再次感謝佳惠這個(gè)讓我充分展示自己理想價(jià)值的平臺，讓我能在此與大家分享我的成長(cháng)故事。

2011年8月，多年來(lái)，外出打工的疲憊，讓我對家鄉和家庭產(chǎn)生了更為深厚的留戀，我想留在黔江，更好地照顧好家庭，同時(shí)也不忘個(gè)人理想的實(shí)現。于是，我帶著(zhù)9個(gè)多月的寶寶出門(mén)尋找就業(yè)機會(huì )。帶著(zhù)寶寶在幾天內轉了很多地方都沒(méi)有合適的崗位，就在失望之際，黔江伴山國際轉盤(pán)的佳惠大什字店的招聘廣告深深吸引了我。招聘廣告上：佳惠公司10余年的企業(yè)文化沉淀，和公司發(fā)展規劃藍圖，讓我感受到了公司的實(shí)力、前景與無(wú)限的空間。低頭看著(zhù)懷里熟睡的孩子，想到可以不再外出打工，不再糾結母子離別的痛，眼里含著(zhù)淚水，心中激動(dòng)不已！

就這樣，我勇敢的踏出第一步到公司應聘。以我個(gè)人一直以來(lái)，對市井民生的體會(huì )與觀(guān)察，想到蔬菜在每個(gè)家庭一日三餐占比的份量，我想成為每個(gè)家庭日常菜譜的規劃者，服務(wù)他人的同時(shí)，更好的展示佳惠服務(wù)水平，于是去應聘了蔬菜儲備課長(cháng)，并順利地加入了佳惠這個(gè)溫暖又溫情的大家庭。9年間，我由黔江店生鮮蔬菜儲備課長(cháng)、蔬果課長(cháng)、銷(xiāo)售經(jīng)理，到伴山國際店長(cháng)、南海鑫城店長(cháng)......回首一路走來(lái)的心路歷程，有堅持不懈的努力，有付出后取得成績(jì)的喜悅，也有刻骨銘心的辛酸和苦楚，一樁樁往事歷歷在目......

曾記得，去年年貨期間，我時(shí)常到重慶雙福（蔬果市場(chǎng)）做市場(chǎng)調研，因為水果的開(kāi)市時(shí)間是下午4點(diǎn)至晚上12點(diǎn)，蔬菜的開(kāi)市時(shí)間是凌晨2點(diǎn)至上午10點(diǎn)，因此每次去雙福市場(chǎng)都是白天坐車(chē)，晚上整夜做市場(chǎng)調研，一整晚工作下來(lái)運動(dòng)量均在4萬(wàn)步以上。

冬季的重慶咋寒咋暖，一次出差中因沒(méi)有做好自我保暖，趕上冰雪天，凌晨4點(diǎn)就開(kāi)始感冒發(fā)燒，但想到工作任務(wù)還沒(méi)有完成，依然拖著(zhù)疲憊乏力的身體，在市場(chǎng)逐個(gè)門(mén)面逐個(gè)種類(lèi)的開(kāi)展市場(chǎng)調研，直到接近上午9點(diǎn)才完成所有調研。坐在別人攤位的石墩前，斜靠鋼架軟軟的癱坐著(zhù)，好想就那樣靜靜的坐上一天，但明白調研結果對于公司市場(chǎng)把控的重要性，隨即，又強打起精神想著(zhù)回家——回佳惠，這個(gè)我依靠且溫馨的家。

早上9點(diǎn)出發(fā)，原本4小時(shí)的車(chē)程經(jīng)過(guò)了8小時(shí)終于到了黔江。下車(chē)第一刻一種油然輕松的舒坦，因為離目標更近了。我搭車(chē)到辦公室，對調研結果做了一些分析，隨即做了工作安排，卸下?lián)�子后，終于拖著(zhù)疲憊不堪的身體到了醫院。體溫測量39.5度，醫生說(shuō)“年輕人你這感冒不輕呀，這高燒至少得打一周的點(diǎn)滴”。我擠出一絲笑容，回道“聽(tīng)您的”。打完點(diǎn)滴已經(jīng)晚上9點(diǎn)了，人輕松了一些，回到家小孩抱著(zhù)我哭，看到我精神很差，就去給我端了一盆暖暖的洗腳水，一番噓寒問(wèn)暖又關(guān)心的說(shuō)“媽媽?zhuān)�泡完腳你就早點(diǎn)休息，這樣可以補充很多能量哦”�？吹叫∶抟\如此貼心，想著(zhù)年貨期間在市場(chǎng)捕捉到的信息，預想著(zhù)，接下來(lái)年貨期環(huán)比將有與日俱增的數據變化，我的日常付出和這一點(diǎn)感冒也都值了。

生鮮采購團隊年齡結構從60-90四個(gè)層次，而我處在中間那一環(huán)，為了提高團隊凝聚力，我必須強化團隊建設，激發(fā)每個(gè)人的潛力。在楊總、曾總的指點(diǎn)下，將采購考核機制由原來(lái)的年保收入考核改為按目標銷(xiāo)售、毛利超額提成考核。對于新考核機制的落地，需要團隊的理解和接納，于是我開(kāi)始給團隊講解機會(huì )點(diǎn)：就是將市場(chǎng)存在的特定優(yōu)勢資源所在，結合采購的核心方向，將市場(chǎng)的優(yōu)勢資源、優(yōu)勢單品在最佳時(shí)間，提供給門(mén)店炒作，化為實(shí)際機會(huì )點(diǎn)。并反復測算各類(lèi)別的保守收入和超常發(fā)揮收入，團隊的固有思維得到了解放，對于收入增長(cháng)空間提高了預期。

在實(shí)際工作中，我充分考慮到門(mén)店分散的因素，以及自身因出差帶來(lái)的管理時(shí)間缺失，為了不耽誤巡店及門(mén)店交流的時(shí)間，常常出差時(shí)，隨身帶著(zhù)筆記本將很多工作在車(chē)上操作完成。而我時(shí)時(shí)的互動(dòng)交流，不僅讓工作有效的銜接，也讓團隊感受到了勞有所獲的收獲感。正是每個(gè)目標的組成和團隊成員收獲感的匯集，保障了年度預算目標超額完成。

過(guò)去的2019年公司給予了團隊大力的支持，整個(gè)生鮮采購團隊也通力協(xié)作、嚴格執行目標指令，付出辛勞。正因為有了上下一心的合力、敬業(yè)、和諧的團隊，才創(chuàng )造出了2019年優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：

2019年重慶區生鮮銷(xiāo)售增長(cháng)率36%，超預算完成率114%。在全司生鮮綜合評估中：排名第一！

9年來(lái)，佳惠給了我太多的機遇，也給了我寬廣無(wú)限的成長(cháng)空間，在各級領(lǐng)導的悉心栽培和信任下，我不斷成長(cháng)，學(xué)到了許多扎實(shí)的超市管理經(jīng)驗和商品營(yíng)采知識。因此，佳惠在我心中就像恩師一樣，不斷的在鼓勵和鞭策著(zhù)我，在我心中，深深的埋下了一份對佳惠的感恩之心。我不是創(chuàng )造奇跡的人，我只是一個(gè)普普通通、有血有肉的平凡人，做著(zhù)我每天應該做的那些事。我相信，作為佳惠人，只要肯伸展開(kāi)自己理想價(jià)值的翅膀，佳惠的天空將任你翱翔！